在當(dāng)今新的市場環(huán)境和激烈的市場競爭中，企業(yè)、經(jīng)銷商乃至渠道終端都感到產(chǎn)品越來越難銷售，企業(yè)在促銷上花了不少錢，但市場反應(yīng)不盡如人意，產(chǎn)品滯銷情況越來越突出。即便是近幾年，由于網(wǎng)民總數(shù)的飽和，已經(jīng)成為受歡迎業(yè)務(wù)的電子商務(wù)在客戶獲取成本和流量瓶頸方面都出現(xiàn)了快速增長，其效益也在逐年下降，顯然，如果這些問題得不到解決，企業(yè)將很難走出經(jīng)營困境。
 

　　一、事實(shí)上問題的關(guān)鍵在于
 
　　1.隨著生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者不再滿足于功能性消費(fèi)，開始偏好追求生活質(zhì)量，更加注重消費(fèi)體驗(yàn)。但在消費(fèi)升級的市場趨勢下，企業(yè)仍然堅持傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，缺乏與消費(fèi)者直接互動和溝通的有效體系，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差，缺乏二次銷售的動力。
 
　　2.企業(yè)、分銷商和終端從不同的興趣點(diǎn)看待每項(xiàng)促銷活動。各方的理念和利益不統(tǒng)一，導(dǎo)致企業(yè)推出的促銷活動在實(shí)施層面無法有效落實(shí)到消費(fèi)者身上，企業(yè)要想給消費(fèi)者帶來一定的利益，總是要把幾座大山隔起來。
 
　　3.假冒偽劣產(chǎn)品不僅損害消費(fèi)者權(quán)益，而且嚴(yán)重?fù)p害品牌聲譽(yù)。制假售假問題屢禁不止，猖獗的假貨、竄貨，不僅動搖了消費(fèi)者的信心，影響了二次購買，而且造成了產(chǎn)品價格的混亂，損害了中間商的利潤，影響了分銷的信心。
 
　　二、“一瓶一碼”技術(shù)的即時推廣、動態(tài)調(diào)整、銷量大幅增長的商業(yè)價值越來越受到重視
 
　　1.瓶蓋外側(cè)印有“帶獎開蓋”字樣，醒目、直接、粗糙，消費(fèi)者一看到就“兩眼發(fā)光”，提高用戶代碼掃描參與率。
 
　　2.采用激光雕刻技術(shù)，將“可變二維碼”直接刻在瓶蓋內(nèi)部。瓶蓋上下二維碼處，溫馨提醒消費(fèi)者關(guān)心的內(nèi)容行動指南：中獎、掃碼兌獎。
 
　　綜上所述，如果“一瓶一碼”工藝的實(shí)施成本進(jìn)一步降低到2分或更低，意味著飲料行業(yè)的推廣應(yīng)用沒有成本壁壘，“一瓶一碼”模式將成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將在今明兩年在行業(yè)內(nèi)廣泛推廣。因此，解決經(jīng)營困境的關(guān)鍵在于，企業(yè)要做好產(chǎn)品經(jīng)營，穩(wěn)定市場，就須轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，盡快打破與消費(fèi)者的壁壘，建立線上線下聯(lián)動的互動管理機(jī)制。