竄貨，顧名思義，就是經(jīng)銷商鉆了廠家的渠道管理制度的漏洞，通過一些非正常的通路來取得更便宜的貨，謀求利潤最大化。所造成的結果就是，表面上損害了那些循規(guī)蹈矩的經(jīng)銷商的利益（比如橋叔的這位朋友）。而實質上，更會降低經(jīng)銷商對產(chǎn)品以及廠家的忠誠度，最終導致廠家產(chǎn)品的市場競爭力減弱。

為什么會發(fā)生竄貨的情況呢？我們先從原因上來進行解讀。竄貨的本質原因是價差與渠道重疊臨近地區(qū)間的價差太大;季節(jié)價差太大，導致一些代理商趁淡季屯貨;調價前后的價差。價格變動前信息控制不嚴，造成一些經(jīng)銷商或者個人囤積貨物，等漲價后，他再低價出貨牟利;大小客戶價差。大客戶銷量大，因此可以拿到更低價格。促銷政策導致的價差，有些企業(yè)看似公平，但對不同市場促銷返利太大，導致實際上的價差，使得代理商有價格操作空間。

銷售管理政策失誤年銷售目標任務過高，經(jīng)銷商和企業(yè)自己的區(qū)域銷售經(jīng)理和業(yè)務員都感到完不成任務，只有一起竄貨，甚至貼現(xiàn)竄貨;年終為完成銷售任務，為了個人業(yè)績，區(qū)域經(jīng)理要求經(jīng)銷商壓貨，并以其它促銷支持（變相降價）為條件，第二年經(jīng)銷商無奈竄貨;商業(yè)單位獎勵制度設置不合理：隨任務成幾何基數(shù)增加時，導致經(jīng)銷商為拿獎勵而竄貨;獎勵采取貨物方式，如果代理上區(qū)域市場容量達到極限，如果想套現(xiàn)，必然低價竄貨。

代理商、經(jīng)銷商和業(yè)務員缺乏誠信，想捕撈而獲，搶奪他人的利益;商業(yè)單位和業(yè)務員不講信譽、缺乏誠信，缺乏職業(yè)道德，為了不費力氣就拿到利潤，不惜降低出貨價，銷到異地（尤其是銷量大、終端促銷做的好的地區(qū)）當資金困難需要套現(xiàn)時，也會不惜低價傾銷,換貨：代理商把其經(jīng)銷的幾種產(chǎn)品組成套裝換取另外一個地區(qū)的另一個套裝。經(jīng)銷商放棄我們產(chǎn)品后者即將倒閉時，會低價串貨亂市;那么，如何去避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象呢？這就需要具體問題，具體分析了。一般來說，廠家的策略完整性很重要，同時橋叔認為，通過以下幾種方式的組合應用，可以降低竄貨發(fā)生的情況：減少分銷網(wǎng)的層數(shù)，這個就不用多解釋了，越復雜的體系，勢必管理難度更高；合理分布大分銷商的地盤；制定可以執(zhí)行的資格考核辦法以及獎懲措施，利用經(jīng)濟杠桿來進行約束；把不同的編號批次的商品分給不同的分銷上，以便從技術上分辨和控制竄貨行為；完善渠道管理和考核隊伍，嚴格制度，及時評估，同時要注意培養(yǎng)新的，符合企業(yè)要求的分銷商，以備替代或完善渠道網(wǎng)絡。

在傳統(tǒng)渠道行業(yè)，品牌商缺乏對終端的掌控。如今造假手段高超，利潤空間巨大，導致市場上充斥假冒偽劣產(chǎn)品，極大地損害了品牌公信力；此外各地經(jīng)銷商之間的竄貨問題，既難查實又難以防范，卻會降低經(jīng)銷商對產(chǎn)品以至企業(yè)的忠誠度，最終甚至導致企業(yè)市場競爭力削弱。傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件，是從上述兩個痛點入手打造的一款針對傳統(tǒng)渠道行業(yè)的管理輔助工具，幫助企業(yè)系統(tǒng)化地進行防偽溯源、防竄貨，實現(xiàn)渠道、終端、大數(shù)據(jù)管理等傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件由三部分組成，分別針對傳統(tǒng)渠道行業(yè)鏈條上的不同用戶：針對品牌商的企業(yè)管理平臺，針對分銷商的“傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件”App和針對銷售門店的“防竄貨系統(tǒng)”App。

除了常規(guī)管理功能，傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)主要解決傳統(tǒng)渠道行業(yè)的假貨充斥和竄貨兩大痛點問題。以酒業(yè)為例，傳統(tǒng)渠道會針對產(chǎn)品制作獨有的二維碼，印制在包裝箱上，品牌代理商在出貨時進行掃碼，傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件則自動記錄時間、位置、出貨量等數(shù)據(jù)，實時顯示在管理后臺。由于產(chǎn)品供應都是確定好的路徑，一旦出現(xiàn)與設置參數(shù)不同的異常情況，傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件則會及時發(fā)出預警，使品牌商及時掌握情況，更好地把控產(chǎn)品的渠道流向。

在防偽方面，如今的造假技藝使得消費者對防偽商標都難以信任了，傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件則采用一物一碼的形式，可信度更高。用戶拿到商品后可以掃碼驗貨，傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件會為其顯示出這件商品的掃碼時間及次數(shù)，通過這些信息用戶可以方便地判斷產(chǎn)品真?zhèn)巍?/p>

傳統(tǒng)渠道行業(yè)里的每個品牌一般都具有多個代理商，代理商也大多有自己的微信號等，還會自主策劃一些營銷活動來聚合自己的粉絲。企業(yè)做為產(chǎn)品的生產(chǎn)者，反而因為對終端缺乏控制而使得粉絲都分散在各個代理商手中，難以直接接觸到自己的消費者。傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件則通過用戶掃碼驗貨環(huán)節(jié)，幫助品牌商歸集粉絲，并與之產(chǎn)生更多互動。

傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件，目前已與白酒品牌合作，并已完成門店安裝，免除企業(yè)交易手續(xù)費。傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)以酒類產(chǎn)品為切入點，逐步拓寬服務企業(yè)類別。未來傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)積累起數(shù)據(jù)優(yōu)勢，將會以平臺化的形式為傳統(tǒng)渠道企業(yè)提供更多個性化服務。